Marketing de redes y de la telaraña

Coaching

El cambio de nuestra era impone nuevas metodologias para el desarrollo de estrategias que nos permitan llegar a cumplir con los objetivos designados en cada proyecto, esta imposicion viene dada por diversos factores el mayor de ellos es el cambio en una proporcion de tiempo en la que todo queda obsoleto en cuestion de meses. Es el terreno virtual, cambiante y sonante.

La necesidad de generar nuevas ideas, de forma más rápida, ha facilitado que el valor de la información y del conocimiento sean tenidas en cuenta, nace el knowledge management.

Algunos de estos modelos son: el capital intelectual, la gestión del conocimiento, el aprendizaje permanente, el liderazgo, la delegacion,etc,etc.

Es de vital importancia en la red contar con el apoyo de otras personas que a la vez que reciban ganancias por participar en un trabajo en equipo sean capaces de expandirse en forma de nodos buscando nuevos candidatos por su voluntad y que ademas sean capaces de formarlos y motivarlos para que hagan lo mismo que ellos y la red siga expandiendose, produciendose asi un marketing multinivel en el que recibimos comisiones por niveles, normalmente 5 niveles, pero hay muchos esquemas en MLM.

Con el coaching somos capaces de capacitar a otras personas para que sean por si solas capaces de formar a su vez a otras personas y motivarlas, asicomo de enseñarlas a funcionar con las reglas del conjunto en sintonia y prosperidad. -Algunos hablan de coaching como si fuera una secta o un conjunto de tecnicas de lavado de cerebro, pero esto no es asi, aunque siempre hay gente que hace mal uso de las cosas.

¿Qué es el coaching?

El coaching es un modelo que tiene la finalidad de desarrollar el potencial de las personas, de forma metódica estructurada y eficaz. Esta basado en los siguiente principios:

- Siempre tiene una vision optimista y mira mas por el futuro que por el pasado y presente, compromete y promete a la gente.

- Para que sea efectivo debe creer de manera absoluta en su eficacia y en el potencial de cada persona, se permite descubrir asi a cada persona su verdadero potencial y se le enseña a desarrollarlo. - El coach puede c ambiar la vida de algunas personas a mejor.

- El coaching utiliza la confidencialidad a la hora de transmitir las enseñanzas en la materia. Digamos que es mas un entrenamiento que un tuteo de informacion. Mentalismo, positivismo y otras similares son comunes aqui.

- La persona que es entrenada no aprende del coach en si, sino de sus propias conclusiones que han sido estimuladas gracias al coach, las cuales le llevaran al exito en su totalidad.

- En el coach no se deben transmitir experiencias propias, ya que se pueden transmitir vicios y se estaria incitando a algo en concreto y es el mismo entrenado quien debe decidir por si mismo. - Se potencia asi la iniciativa de la persona, la cual es uno de los pilares del exito.

"Lo mejor que puedes hacer por los demás no es enseñarles tus riquezas sino hacerles ver la suya propia"-


Las modalidades de coaching con las que se suele intervenir en las organizaciones son:



· Coaching personalizado (sesiones de desarrollo directivo)

· Coaching grupal (dinamización de equipos)

· Formación en Coaching (desarrollo de competencias de coach)




El coaching es cada dia mas utilizado por grandes corporaciones a nivel internacional para evadir algunos problemas que surgen en los entornos empresariales con gran presion y riesgo tales como la bolsa, software, la venta de productos de alta competitividad,etc. Y suelen estar impulsadas por tomas de decision,estress,desarrollo de competencias, apoyo de promociones,etc.

El plan de Marketing de HERBALIFE

El Plan de Marketing de HERBALIFE se basa en el sistema de Marketing denominado MULTINIVEL (Network Marketing), recogido en la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.(B.O.E. 17 Enero de 1996, artículo 22).


Yo no lo encuentro pero si dicen que existe... http://www.boe.es/g/es/boe/dias/1996/01/17/

Si alguien me dice donde se encuentra tal documento lo agradecería, gracias.

Los métodos de adoctrinamiento (seminarios, casetes, eventos, convenciones etc.), apuntan directamente a moldear la psiquis del distribuidor de turno. Cabe aclarar que por este motivo en Europa estas empresas son consideradas ‘sectas comerciales’, ya que la manipulación psicológica a la que someten a sus miembros para motivarlos, es calcada a la que utilizan los grupos sectarios. Los que ingresan a la cadena, tienden a cambiar drásticamente su personalidad, hábitos de vida, amistades y hasta comienzan a utilizar modismos de lenguaje propios del grupo al que pertenecen. Expresiones como ‘fantástico ante cualquier suceso beneficioso, o ‘hay que cerrar el paso a lo negativo’, son de uso frecuente entre ellos. Cuando una persona de afuera, intrigada por el cambio operado en el individuo le sugiere que le han lavado el cerebro, la respuesta refleja del aludido es ‘me lavaron el cerebro porque lo tenía muy sucio’.

Ahora comenzamos con el estudio pero antes un enlace de la Historia (english)

Comentario de la investigación que sobre Herbalife realizó el periodista Christian Sanz

Estas empresas usan el coaching para enseñar el arte y la cultura de la empresa a sus alumnos y que viene a tener como objetivo practicamente lo que dice el siguiente bloque- ¿Manipulación?

"La eficacia de una propaganda política y religiosa depende esencialmente de los métodos empleados y no de la doctrina en sí. Las doctrinas pueden ser verdaderas o falsas, pueden ser sanas o perniciosas, eso no importa. Si el adoctrinamiento está bien conducido, prácticamente todo el mundo puede ser convertido a lo que sea."
Aldous Huxley

Realmente todo esto depende de cómo se mire, es posible que ese arte adquirido no sea una manipulación e incluso ayude a la persona a superarse en otras facetas de la vida que no conciernen a la venta de un producto determinado para esa empresa. Desde mi punto de vista no todas las empresas usan coaching para lavar cerebros o utilizar a la gente, esto se puede apreciar si analizamos el objetivo multiplicador el Marketing de redes o multinivel. Es la propia naturaleza del MLM la incita a que cada participante de la red se convierta en un nodo estable, y esto es una copia de su padre a imagen y semeganza, de esta manera se forma una sinergia entre todos y se forma un ente mayor compuesto por multitud de personas, con un poder inalcanzable por una sola persona. Por supuesto que hay personas que usan MLM para mal, pero el MLM es una gran herramienta de ventas y a la vez proporciona empleo y nuevas oportunidades de negocios a muchas personas, y eso es lo que han conseguido los de herbalife, aunque eso si, vendiendo productos que no eran lo que se decía que eran.. Pero eso ya no tiene que ver con el MLM , mas bien tiene que ver con la estafa que utilizó como "medio" el MLM para distribuir ese producto fraudulento.

Es decir, el MLM no es un fraude, el fraude es el producto que utiliza el MLM como canal de ventas.

¿Cómo detectar si el MLM de determinada empresa es fraude o no por nuestros propios medios? , pues hay un artículo en inglés que nos enseña a determinar si lo es o no. Pero básicamente lo que dice es lo que muestra la imagen que se expone a continuación.

Osea que si los que están arriba de ti en la red te piden dinero , es muy probable que esten consumiendote , vamos que te están utilizando. Lo que están creando es un MLM inverso, es decir, en vez de una red de distribución, estan creando una red retroalimentaria de consumidores vendiendo la esperanza de ganancias cuanto mayor sea la expansión.

Desde mi punto de vista, para que un MLM sea efectivo y mas en un medio como es el de Internet:

1) No tiene que requerirse un dinero inicial, para comenzar, con las comisiones debería bastar para subsanar los gastos de enseñanza a nuevos aspirantes.

2) Basandonos en el principio de imagen y semejanza en el que los nodos inferiores deben ser una copia de los superiores para alcanzar una sintonía acorde, no es posible ganar con las manos en los bolsillos, es decir, que si te ponen todo muy bonito es muy probable que sea fraude , y si no lo es, te estan pegando una clavada. ¿Por qué ? muy sencillo- Como es los nodos inferiores son una copia de los superiores, si los superiores no hacen nada entonces los inferiores tampoco, osea que no funciona. Si los de ahi arriba no hacen nada y cuentan que dejaron de trabajar y ahora solamente reciben ganancias de su red, es bastante probable que te esten intentado timar, por que el resto de la red estará haciendo lo mismo o con esa intención.

Siempre y recoge.

3) Si comienza a funcionar la red y comienzas a recibir ganancias, no olvides en reinvertir todo el dinero que te sobre en expandir tu propia red, haciendo un withdraw de una cantidad fija al mes aceptable y reinvirtiendo todo lo demás.- De esta manera con el tiempo habras crecido lo suficiente para recoger un withdraw aun mayor cada mes y seguir reinvirtiendo en otros negocios si lo deseas mientras sigues manteniendo la red.


4) Una estrategia de shaped marketing permite retroalimentarse de forma directa del tráfico residual generado por la red del MLM. Es decir, el propio movimiento del MLM dará de comer al shaped marketing; basicamente una red de blogs con contenido temático sobre el MLM y los proyectos llevados a cabo para dar soporte al MLM con knowledge base, case studies,etc. alimentandose de publicidad contextual y otros elementos publicitarios. Esto a la vez permite la captación de nuevos candidatos para el MLM, creandose por tanto un beneficio bidireccional.

MLM---->Shaped Marketing blogs
MLM crea tráfico para los blogs del proyecto egents que se basan en una estrategia de shaped marketing mencionada anteriormente.

Shaped Marketing---->MLM
Shaped Marketing consigue captar nuevos candidatos para la red de afiliados del MLM ayudando asi a la expansion de la red y multiplicando exponencialmente los beneficios.

¿Pero y el Marketing de Herbalife?

El marketing usado por herbalife no tiene mas magia que una buena estrategia de MLM llevada a cabo, conjuntamente con otras estrategias de formación como el coaching que potencia la seguridad y estabilidad de cada uno de sus nodos reforzando asi la red, así como gran inversión publicitaria por la misma empresa y cada uno de sus nodos, como también hace ubifone. El secreto del fuerte de Herbalife reside en el coaching y en sus enseñanzas a los candidatos, en esas reuniones que realizan a menudo para mantener en la linea a todos sus nodos y la continua actualizacion de noticias en la red. MOVIMIENTO.

A continuación un caso de estudio de un distribuidor (english) de herbalife.